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목 : 창업절차의 이해-1 |
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우리는 흔히 새로운 아이디어로 사업의 기회를 잡아 회사를 만드는 것을 창업이라고 알고 있다. 하지만 창업 그 자체로 목적이 달성되는 것은 아니다. 즉, 기업가의 목적은 창업 자체에 있는 것이 아니라 창업을 한 후에 이윤을 창출해 내는 것이다.
“그냥 회사 차리고 사업하면 되지!”, “사업자 등록만 하고 장사만 잘하면 되는 거 아냐?”
물론 애초에 사업에 천부적인 소질이 있다면 이런 생각만으로 비즈니스를 시작할 수도 있다. 하지만 비즈니스라는 것이 무한한 경쟁이고 그 속에서 살아남기 위해서는 무엇보다 철저한 준비가 필수적이다. 물론 어느 정도의 감각도 무시할 수는 없다. 그러나 성공을 결정짓는 가장 중요한 요소는 바로 노력인 것이다. 계획하고, 실천하고, 반성하고, 다시 계획하는 이런 일련의 연속된 반복이야말로 창업의 절차이고, 또 성공의 지름길이다.
기본적인 창업 과정
1. 사업의 기획 과정
2. 제품 생산 준비와 생산 과정
3. 시장 진입 과정
위 세 가지 과정이 연관성을 가지고, 또 피드백 하면서 창업이 이루어진다
사업의 기획 과정
창업의 시작은 새로운 시장이 보였을 때이다. 이 시기에는 그 시장 안에서 자신의 사업 개념을 명확히 하는 것이 중요하다. 여기서 사업의 개념이란 창업가의 목적이라고 할 수 있다. 창업가의 명확한 사업 개념은 망망대해에서 자신이 가야할 길을 보여주는 나침반의 역할을 한다. 잘못된 방향을 가리키는 나침반을 들고는 아무리 열심히 달려간다고 해도 결국에는 원하는 목적지에 다다를 수 없다. 따라서, 고성장 벤처기업이 되려면 이시기를 위해 많은 시간이 투자되어야 한다.
제품 생산 준비와 생산 과정
이 시기는 자신의 아이디어가 제품화되는 시기이다. 이때 창업자는 자원을 축적하고 축적된 자원을 기술구축, 조직 창조 및 마케팅 활동에 투입하게된다. 창업 이후 대부분의 시기를 보내는 시기라 할 수 있다. 또한, 이 시기에 사업 구상이 현실화된다. 이 부분은 업종별로 많은 차이가 있고 첫 단계보다 더욱더 많은 노력이 필요하다. 자신의 생각을 시각화하는 기획의 단계가 기업의 두뇌 역할을 한다면 제품 생산 준비와 생산 과정은 기업의 몸통 역할을 하게 되는 것이다.
시장 진입 과정
아이디어가 제품으로 바뀌고 수요와 공급의 경계를 건너 최초로 고객에게 판매되는 시기이고 고객에게 판매가 되면서 창업에 이르는 하나의 주기가 완성되는, 창업이 완성되는 시기이다. 하지만 개념상 완성일 뿐, 이때 생기는 피드백으로 기업의 전략이나 마케팅 계획이 바뀔 수 있다는 점에서 또 다른 사업의 시작이라고 볼 수 있다. 이 시기에 기업은 고객에게 기업이 생산한 제품을 제공하면서 이윤을 만들어 내야하는 막대한 임무를 띠게 된다.
먼저 사업의 기획 과정에 대해 자세히 살펴보기로 하자.
◆ 사업의 기획 과정
지금부터 사업의 시작이다. 일단 사업을 하기 위해서는 추상적인 것이라도 하나의 사업아이템으로 자신만의 사업의 개념을 잡아야 한다. 자신이 어떤 사업을 할 것이고 어떤 식으로 이윤을 만들어야 할 것인지 자신의 눈에 나타날 수 있게 해야한다. 시작이 반이다.
사업아이템 정하기
창업가는 사업을 하기 위해서 하나의 시장을 생각해야하고 그것이 기존의 시장이건 새로운 시장이건 시장의 기반 위에 자신의 아이템을 접목시켜 보아야 한다.
▷ 아이템을 선정할 때 생각해야 하는 요소
① 성장가능성
② 실패위험
③ 시장성
④ 수익성
⑤ 유행
다음 요소를 분석해보고 기분적인 순서에 맞게 아이템을 선정하는 것이 중요하다.
▷ 아이템 선정의 기본순서
① 창업하고자 하는 업종에 대한 정보수집
② 기존기업, 체험자 또는 종사자의 면담
③ 사업아이템에 대한 구체적 정보수집 및 정밀분석
④ 사업타당성 분석
⑤ 최적 사업아이템 선정
중요한 것은 시장이 원하는 아이템만이 살아 남는 다는 것, 그리고 아이템 역시 창업자의 자금능력에 비례한다는 것이다.
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